Посев в группах в соцсетях: 5 простых правил

Мало написать крутой текст, снять полезное видео или устроить акцию. Нужно, чтобы об этом узнала целевая аудитория. Один из вариантов рекламы – посев, или распространение информации о продукте на тематических площадках.

Посев поможет развитию, если подойти к нему серьезно: поставить задачи грамотно, найти сообщества и проконтролировать размещение рекламного поста. О том, как это сделать правильно, расскажем в статье.

Что такое посев в сообществах и соцсетях?

Название у данного способа продвижения говорящее. Контент – семена, которые взойдут и принесут плоды, если посажены в благодатную почву. Посев – это распространение контента в сети, высокая урожайность которого выражена в повышении охватов, росте аудитории, целевых действиях посетителей. Его нельзя путать со спамом. Если для посева важно учитывать целевую аудиторию, то спам, как сорняк, распространяется повсеместно, загрязняя собой все вокруг.

В социальных сетях люди проводят много времени. Здесь «обитает» самая лояльная аудитория, поэтому такое продвижение помогает расти. Также используют персональные интернет-страницы блогеров, профильные форумы и сайты.

Зачем его выполнять?

Посев решает важные задачи. Отметим основные:

• повышение узнаваемости бренда, рост его популярности;
• увеличение числа потенциальных клиентов, подписчиков;
• информирование целевой аудитории о продукте, акциях и скидках.

Такое продвижение – работающий способ массовой рекламы. Без посева продукт не станет известным так быстро, как этого хочется: рост будет медленным и скачкообразным.

Как правильно делать?

Реклама работает, только если она продумана до мелочей. Предстоит учесть особенности сообщества для посева, условия сотрудничества. Нужно подготовить рекламный пост, проконтролировать его размещение и проанализировать результат (лучше в цифрах).

Предлагаем услуги по комплексному SMM, включая и посев в сообществах. Оставляйте заявку и получайте бесплатную консультацию!

Поиск сообществ по тематике

Неправильно выбранная площадка для посева – гарантированный слив бюджета. Поэтому к выбору сообщества в соцсетях следует отнестись внимательно. Рекомендуется учесть:

Популярность сообщества

Если доступ к статистике группы есть, важно посмотреть на охваты, то есть сколько человек видят публикации. В среднем популярные посты охватывают не менее 20% подписчиков.

Количество уникальных посетителей

Хорошо, если их 1% или чуть более от общего числа участников сообщества.

Активность пользователей сети

Изучить нужно лайки, репосты, сохранения в закладки, комментарии. Можно посмотреть посты, аналогичные тому, который вы собираетесь продвигать.

Комментарии

это хорошо, но важно не только их количество, но и качество. Избегайте сообществ, каждая запись в котором сопровождается едкими высказываниями хейтеров. В небольшом количестве отрицательные комментарии уместны, но их не должно быть больше положительных.

Тематику страницы

Рекламировать рыболовные снасти в группе для мам бессмысленно, результат будет нулевым. В сообществе должна быть ваша целевая аудитория.

Участников

Снова важно качество. Есть сообщества, админы которых не брезгуют накрутками. Тогда большая часть аудитории в них «мертвая», как говорят специалисты. Прочитать вашу запись будет некому.

Можно рекламироваться не в тематическом сообществе, а у блогеров и лидеров мнений, если их подписчикам интересен ваш продукт. Получить хорошую отдачу с такой рекламы тоже реально.

Обсуждение условий сотрудничества

Успех посева зависит от того, как будет происходить работа. До начала сотрудничества рекламодатель и клиент (тот, чей пост будет размещен на тематической площадке) обсуждают:

Стоимость

Она зависит от популярности страницы, формы рекламного сообщения, длительности размещения.

Формат

Вариантов несколько: сторис (часто такой посев закрепляют постом), закрепленная публикация или новость в общей ленте на стене сообщества.

Контроль результата сотрудничества

указываются данные о конверсии, полученной сразу и через определенный промежуток времени.

Обсудить условия нужно не просто до размещения публикации, а раньше. В идеале рекламный пост/сторис планируется с учетом особенностей конкретного сообщества, под его формат.

Подготовка поста: текст и креатив

Контент продумывают заранее. Нужно понимать, что продвигается: товар, услуга или личный бренд. Важно определить цель (подписка, покупка). От этого зависит, какой формат будет у публикации.

Рекламный контент – всегда продающий. У него должны быть:

• цепляющий заголовок;
• короткая подводка (для разогрева);
• описание продукта (эмоциональные и технические характеристики);
• кому рекомендован;
• стоимость (указывается не всегда), информация о скидке/акции (если есть);
• контакты;
• призыв к действию.

Важно приложить к тексту креатив: тематическую картинку, фото, инфографику или видео для визуального оформления. Креатив работает на привлечение внимания и усиление эффекта от слов.

Контроль размещения

Посев отличается от обычного контента тем, что он всегда работает на привлечение, узнаваемость и рост продаж. Понять, что деньги не потрачены зря, можно по анализу результатов. Для этого рекламодатель (владелец сообщества) предоставляет развернутый отчет.

Оценивается:

• охват публикации;
• количество переходов;
• конверсия (сколько пользователей от общего количества просмотревших публикацию выполнили целевые действия: подписались, нажали на кнопку скачивания, перешли по ссылке, установили рекламируемое приложение, купили товар/услугу);
• активность: сколько лайков и репостов, есть ли сохранения, характер и число комментариев под публикацией.

Полезно учитывать краткосрочный и долгосрочный результаты. Например, если цель – увеличение подписчиков, смотрят, сколько отписалось спустя 2-3 недели.

Что эффективнее: таргет или посев?

Ответ на этот вопрос не однозначен. Таргет требуется для точечного попадания в лояльных пользователей, а посев – для массовой рекламы на интернет площадках. Поэтому говорить о том, что один лучше, а другой – хуже, не корректно. Они хороши, когда работают сообща: таргетом можно «догонять» тех, кто заинтересовался посевом или проявил активность под постом.

Нужно изучать отдачу с обоих каналов рекламы. Отследить таргет проще: здесь действия прозрачные и статистики больше, можно спрогнозировать отдачу. С анализом результатов посева сложнее: прогноз от рекламы не всегда верный. Но он нужен, когда задача – привлечь большое число пользователей.

Заключение

Необдуманный посев не принесет ничего. Он сработает при грамотном планировании действий на каждом этапе. Золотое правило продвижения: чем больше заинтересованных людей знают о продукте, тем выше конверсия.

Поэтому посевы должны быть:

• регулярными;
• рассчитанными на целевую аудиторию;
• цепляющими внимание;
• информирующими потенциальных подписчиков или клиентов о выгодах предложения.

Следует рекламироваться на разных площадках и оценивать результат каждой кампании.