Креативное описание продукта: как не дать заснуть клиенту?
Содержание статьи
Что нужно написать, чтобы товар захотели купить? Этот вопрос волнует владельцев интернет-магазинов, рекламщиков, специалистов по SMM продвижению, маркетологов и многих других. И не спроста. Если знать, как делать правильно, то можно не только повысить продажи, но и вывести бренд в ТОП. Сегодня будем разбираться, как с помощью силы слова обогнать конкурентов и превратить контент в эффективный инструмент продвижения.
Сила продающего текста
Что такое продающий текст? Покупатель читает – хочет купить, воспользоваться услугой, обратиться за помощью именно к вам. При этом его объем не имеет никакого значение. Короткое описание товара может принести больше пользы для компании, чем витиеватый лонгрид с глубоким скрытым смыслом.
Как достичь такого эффекта? Есть несколько работающих приемов, которые помогут выйти на контакт с потребителем.
Для людей
Правило номер один – пишите для людей. Потребитель не должен додумывать, догадываться или копаться в других источниках, чтобы понять, что же там имелось ввиду. Максимально просто, понятно, доступно – вот, что нужно потенциальному клиенту. Желательно обойтись без лишней патетики, воды и философских рассуждений.
Решайте проблему
Потребителю важен не сам товар, а решение проблемы, которое он дает. Мы покупаем еду, чтобы утолить голод, зубную пасту, чтобы заботится о здоровье полости рта, путевку на море, чтобы восстановить силы. Этот посыл – обязательный атрибут продающего текста.
Уникальное предложение
Конкуренты не спят, помните об этом? Поэтому при описании продукта «давите» не только на пользу от приобретения товара в общем смысле, но и показывайте выгоду от сотрудничества именно с вами.
Зачем? У покупателя пытливый ум. Он умеет сравнивать цены. Будет не приятно, если текст поможет человеку определиться с товаром, а купит он его у конкурента.
Оптимизация под поисковики
Дело важное и нужно, но не стоит его ставить во главе угла при составлении текста. Можно вложить много сил, чтобы выйти в ТОП поисковой выдачи. Но какой от этого толк, если посетитель придет – увидит – испугается обилия информации – сбежит туда, где все проще.
Требования к тексту
Качественное описание товара составить не просто. Вот несколько советов, которые помогут в работе над текстом:
- Внимательность. Текст не должен содержать ошибок (орфографических, пунктуационных, стилистических). Найдя недочет в тексте, грамотный покупателя может потерять интерес к бренду и уйти
- Форматирование. Удобный для чтения текст приятно читать. Используйте подзаголовки, выделения, списки, цвет. Но не переусердствуйте.
- Честность. Не стоит придумывать, пишите о реальных характеристиках. Покупатель быстро поймет, что ему врут, и как итог – пострадает репутация.
- Преимущества. Четкая и интересная формулировка плюсов продукта. Потребитель должен сразу увидеть в чем его польза от приобретения товара, а не догадываться об этом.
- Стиль. Учитывайте вкусы вашей аудитории. Если это товары для рыбалки и охоты, то излишние эмоции здесь ни к месту – краткость, четкость. Если это продукты для детей или молодых мам, то можно добавить более красочные эпитеты и характеристики, но не превращать описание в литературное произведение.
Не следует недооценивать силу текста. Качественное описание товара – это одна из ступеней к высоким продажам. Если вы не владеете искусством эффективного письма, то доверьте это дело специалистам.
Дорого? А вы подумайте о том, что каждый текст способен сделать одну продажу. И вот работа копирайтеров уже окупается. Одна продажа, влечет за собой второю, третью… Итог: текст написан один раз, а его потенциал влияния на потребителя не имеет временных рамок.
