Зачем нужен лендинг
Содержание статьи
Одностраничный сайт – не просто красивая упаковка продукта, а полноценный инструмент для онлайн продаж. Он универсален и может быть эффективным в разных направлениях бизнеса.
В 2020 году лендинг используют для привлечения узкой аудитории и продажи конкретной услуги или товара. Однако собранным на коленке сайтом сегодня никого не удивить. Качественный лендинг четко структурирован, грамотно оформлен и увеличивает конверсию. Об особенностях одностраничного сайта пойдет речь в статье.
Нужно ли делать лендинг ?
Для оценки эффективности одностраничных сайтов компания Unbounce в начале 2020 года провела исследование. Цель – проанализировать, как маркетологи используют лендинги для реализации бизнес-идей.
Оказалось, что 77% респондентов считают одностраничный сайт одним из главных инструментов маркетинговой стратегии. При этом 36,2% опрошенных используют его в своей работе постоянно, 41,8% – достаточно часто. Только 1,2% маркетологов никогда не работали с этим инструментом.
Маркетологи используют посадочные страницы в разных целях. Среди основных:
- скачивание полезной литературы – 47%;
- назначение онлайн или офлайн встречи – 42%;
- для планирования телефонного звонка – 37,2%;
- оформление подписки – 30,9%;
- регистрация на обучающих вебинарах – 30,4%;
- получение демо-версии продукта – 23%;
- изучение прайса – 16,2%;
- добавление товаров в виртуальную корзину – 15,4%;
- участие в опросе, заполнение анкеты – 11,1%;
- другие – 13,7%.
Оценивалось и то, какие показатели конверсии ожидают маркетологи от лендингов. Выяснилось, что 71,8% специалистов хотели бы видеть конверсию выше 11%. При этом реальные показатели не совпадают с этим пожеланием. Респонденты при работе с посадочными страницами рассчитывают на следующие цифры конверсии:
- 5% и меньше – 41%;
- от 6% до 11% – 35,2%;
- от 11% до 15% – 14,7%;
- от 16% до 21% – 4,6%;
- от 22% до 25% – 3%;
- 26% и выше – 1,3%.
Чтобы понять, насколько эти показатели соответствуют реальности, аналитики Unbounce изучили 34 000 одностраничных сайтов и выяснили: в среднем конверсия не превышает 9,7% с медианой 3,2%.
Как видим, исследование масштабное. Его данные позволяют с уверенностью говорить о востребованности лендингов сегодня.
Что учитывать при создании?
Добиться высоких продаж можно только при планомерной, грамотно выстроенной работе. Важно тестировать каждое нововведение на посадочной странице.
Так, необходимо учесть:
Цель лендинга
В глобальном смысле цель посадочной страницы – продажа. Но иногда она создается для бесплатного продукта (курса, книги, консультации). В этом случае его цель – побудить посетителя оформить подписку, оставить контактные данные.
Продвигаем любые сайты: от лендингов до интернет-магазинов. Оставляйте заявку, и вы узнаете наши цены!
Целевую аудиторию
Необходимо целостное видение портрета покупателя. Оно складывается из анализа той аудитории, которой могли бы быть интересны продаваемые на посадочной странице товары и услуги.
Изучение сайтов-конкурентов
Прежде чем создать идеальный лендинг, нужно изучить работу тех, кто давно развивается в данной области. Цель такого анализа – найти интересные идеи и адаптировать их под свою посадочную страницу.
Дизайн
Лендинг – онлайн магазин, как и в офлайн торговле здесь важно оформление. Чтобы не прогадать с дизайном, рекомендуется создать прототип – схематичный рисунок будущей посадочной страницы. Важно заранее определиться со стилем картинок, оформлением текста, количеством тематических блоков.
Качество текста
Он должен быть коротким, понятным и убедительным. Необходимы простые предложения, состоящие из 5-7 слов, которые зацепят целевую аудиторию. Обязателен призыв к действию.
Люди любят факты и цифры
Одностраничный сайт должен давать конкретную информацию, без воды и пустых обещаний.
Идеальная структура
Посадочная страница побуждает посетителей к действию. Важно, чтобы в любой части страницы потенциальный клиент мог без труда найти кнопку для покупки, звонка или оформления подписки.
Универсальной структуры, подходящей под любой лендинг, нет. Однако есть определенные блоки, без которых сайт-одностраничник будет пустым и не принесет прибыль. Среди таковых:
- Цепляющий заголовок, который стимулирует посетителя к просмотру страницы. Если заголовок скучный, посетители уйдут, конверсия будет низкой.
- Простая навигация. Лендинг хорош тем, что не требует большого количества переходов по ссылкам. Если нужно разместить много информации, допустимо добавление меню.
- Описание оффера (предложения). Лучше, если он будет конкретным, с четкими инструкциями и немудреными формулировками. Это «продающий текст», который рассказывает потенциальному клиенту о продукте. Здесь не нужны высокопарные слова и пустые обещания. Коротко и по делу – лучшее решение для удачно составленного оффера.
- Визуал (графики, фото, картинки, видео). Они заостряют внимание посетителя, предоставляют ему полную информацию. Этот блок не обязателен, но продавать с ним проще.
- Преимущества. Здесь важно не обманывать посетителя пустыми, лишёнными смысла словами. Лучше рассказать о скромных плюсах, чем придумывать несуществующие факты.
- Отзывы. Этот блок появится после первых продаж. Отзывы вызывают доверие, но только если они настоящие.
- Форма для регистрации. В минимальном варианте клиент должен указать имя и номер телефона (адрес электронной почты). Допускается добавление других полей, где посетитель указывает фамилию, дату рождения, возраст.
- Футер (подвал). Нижняя часть страницы, где размещают ссылки на социальные сети и мессенджеры, окно поиска, контакты и т.д.
Все блоки посадочной страницы размещаются в соответствии с одной из моделей продающих текстов. Чаще всего используют AIDA – привлечение внимания, заинтересованность потенциального клиента, его желание купить и конкретное действие.
Как повысить конверсию?
Обязательный атрибут увеличения продаж – постоянное тестирование посадочной страницы. Рекомендуется анализировать, на каком из блоков посетители покидают страницу, и дорабатывать его, проверять удобство кнопок.
Нельзя забывать об отзывах. Допустим любой формат: видео, текст или фото. Также важно дорабатывать блок о результатах работы, размещать информацию о клиентах, с которыми удалось поработать (безусловно, если они на это согласны).
Можно пересмотреть форму регистрации. Не слишком ли она сложная? Большое количество запрашиваемой информации способно отпугнуть потенциального покупателя. Полезно использовать живой чат. Его оценят посетители, которые по определенным причинам не желают оставлять свои данные, но интересуются продуктом.
Заключение
Лендинг – не просто «офис компании» в интернете. Он способен стать полноценным продавцом, работающим круглосуточно без выходных и праздников. Одно условие – к его созданию следует подойти серьезно и учесть следующие моменты:
- главная задача посадочной страницы – продать, побудить посетителя к действию;
- важно знать целевую аудиторию, ее интересы и потребности;
- не стоит бояться цифр – для убедительного предложения их наличие обязательно;
- следует заранее определиться со структурой и расположить блоки последовательно;
- для повышения конверсии нужно постоянно тестировать лендинг.
