Как составить продающий текст рассылки для мгновенного и неизбежного привлечения клиентов

Для того чтобы привести новых сотрудников или потенциальных клиентов, есть множество маркетинговых уловок. Наиболее эффективным способом привлечения аудитории считают e-mail рассылку. Почему это является наиболее эффективным способом привлечения трафика, и как правильно составить продающий текст, будет рассказано далее.

Почему email-рассылка – это один из самых эффективных каналов интернет-маркетинга

Чаще всего, говоря об эффективности подобного способа, подразумевают выгоду от самой рассылки. Простым языком: для старта рассылки отправитель платит 1$, при этом может получить выгоду в 40$. На сегодняшний день это самый большой показатель, так как даже реклама через мировые бренды и СМИ дает менее эффективный результат.

Также, при помощи подобной рассылки можно с лёгкостью прогревать лидов. Проблема продажников в том, что они убеждают приобрести продукт, когда человек не уверен в том, что ему это нужно. E-mail рассылки действуют более мягко, и при помощи автоматизированной отправки писем (по заранее составленному алгоритму) приведёт намного больше клиентов.

Разовая реклама в СМИ или у медийных личностей не предусматривает систематическое напоминание в виде письма на электронный ящик. Следовательно, если сразу не заинтересовать покупателя, то в скором времени он и вовсе забудет о товаре. А рассылка регулярно напоминает потенциальному покупателю о продукте.

Чтобы отправлять рекламные короткие или длинные email с полезной информацией и материалами по большому списку контактов, необходимо зарегистрироваться на специальном сервисе для рассылок. Автор проекта сможет попробовать разные шаблоны писем и инструменты для связи и успешной коммуникации с пользователями, оформившими подписку.

Можно начать пользоваться сервисом бесплатно, но лучше подписаться на платный, не обязательно самый дорогой тариф. Заплатив деньги, пользователь получает расширенные возможности и функции, которые помогают создать полезный контент для писем, собрать и увеличить базу подписчиков, повысить конверсию, сохранить и просмотреть историю рассылки за любой промежуток времени, например, за последнюю неделю.  

Справка! Когда клиент практически готов, стоит устранить все сомнения и предложить небольшую скидку, дополнительные преимущества.

Как написать продающее письмо для рассылки – пошаговая инструкция

Для того чтобы письмо не вызывало негативных эмоций, нужно правильно составить текст конкретного сообщения. Чтобы это было более эффективно, необходимо ознакомиться с небольшими хитростями, которые помогут красиво и структурировано написать текст.

Исследования показали, что грамотная структура и отсутствие ошибок в письме провоцируют подписчиков совершать активные действия, например: перейти по ссылке, поделиться информацией об акции в соцсети. Подписчик с удовольствием расскажет друзьям о том, что ему самому интересно. 

Справка! Чтобы было проще написать текст сообщения, нужно встать на место потенциального покупателя и оценить его «со стороны».

Определить цель письма

Определение цели – это первый и самый важный этап в написании. Существует 2 формата сообщений:

• продающий – когда отправитель рассчитывает при помощи такой рассылки привлечь новых покупателей.
• повествующий – когда важно сообщить о каких-то изменениях и новостях, акциях. 

После определения предназначения письма можно переходить к следующему этапу.

Проведите анализ аудитории

Определить целевую аудиторию не так сложно, но очень важно. Например, если рассылка о детских игрушках и вещах придёт подростку, либо пожилому мужчине, реклама будет малоэффективной. Основные критерии определения целевой аудитории:

• возраст;
• интересы;
• пол;
• платежеспособность.

Как правило, платежеспособной аудиторией считаются люди от 18 до 35 лет. Это самый оптимальный возраст, когда человек готов покупать как товар, так и инфопродукт. Поэтому, если компания хочет максимально эффективно продвигать свой продукт, нужно определить целевую аудиторию, готовую купить его.

Для того чтобы понять и определить, какой группе представлять рассылку, нужно прямо ответить на ряд вопросов:

1. Какую проблему человека решает продукт, что он ему может дать?
2. Кому подойдет товар?
3. Какие у ЦА интересы?
4. Гендерная принадлежность потенциального покупателя ?

Ответив на эти вопросы, можно легко узнать и определить, для какой аудитории подойдёт рассылка.

Справка! После анализирования ЦА можно легко определиться со стилем написания.

Придумайте удачный заголовок

Удачный, или другими словами – кликабельный, заголовок – это залог успеха. Он должен привлечь внимание человека, заставить его открыть письмо и прочитать его содержимое. При этом очень важно не врать о содержании, а просто сделать название более интригующим. В противном случае, это вызовет негативные эмоции, тем самым желаемых продаж не будет.

Заголовок должен быть простым, лаконичным и решать главную боль потенциального покупателя. Удачный маркетинговый ход – приукрасить, но не соврать. Например, если рассылка о новом зерновом кофе, то в заголовке стоит уточнить о том, что новый эликсир бодрости заряжает энергией и хорошим настроением на весь день, что поможет быстро и продуктивно делать все запланированное.

Опишите основные преимущества предложения

Разумеется, чтобы продать, нужно похвалить. Чем именно этот товар отличается от сотен других? Почему потенциальный покупатель должен обратить внимание именно на этот продукт? Основные отличия должны стать преимуществами, чтобы человек точно решил, что ему нужен этот товар или услуга.

Часто маркетологи используют хитрые уловки, и предлагают промоакции, скидки и бонусы при предъявлении промокода из письма-рассылки. Например, разовая скидка в 30% заставит приобрести продукт большинство людей, даже если в нём нет необходимости.

Укажите все условия предложения

Важно прописать в письме, что получит покупатель и при каких условиях. Люди не любят обман и, если компания хочет иметь хорошую репутацию в бизнесе, а также в дальнейшем успешно развиваться на рынке, нужно предложить выгодные условия сотрудничества и покупки. Стоит подробно описать продукт, каков он в деле, а также результат его использования, при каких условиях можно получить дополнительные преимущества, подарок по акции.

Лучше всего, если у товара есть несколько вариаций, которые отличаются по вкусу, количеству и другим параметрам. Покупатель из любопытства обращает внимание на ассортимент и на подсознательном уровне выбирает наиболее подходящий для себя продукт или услугу.

Добавьте кнопки с призывом к действию

Самое логичное завершение любого подобного письма – это отправить покупателя прямиком на сайт продавца. Кликабельная ссылка переводит покупателя на страницу с продуктом, где с ним и со всеми данными (в том числе ценами, комментариями по теме и отзывами, где описывается опыт использования и польза от него) он сможет ознакомиться более подробно.

Основная задача пользователя – сделать заказ, об этом важно знать и помнить. Если ссылки на сайт не будет, то вероятность того, что хотя бы часть покупателей будет сама искать продукт – очень низкая.

Важные советы, или о чем следует помнить при написании письма

Опытные маркетологи дают советы касательно написания текста для рассылки. Они помогут новичкам наиболее эффективно составить продающий текст, который привлечет большое количество клиентов.

Только персонализированные письма

Шаблонные сообщения игнорируют в большинстве случаев. Поэтому, для того чтобы получить максимальную отдачу от аудитории в любой сфере, лучше персонализировать обращение, дополнительно прописав имя. Это снимет шаблонность с текста, и получатель будет чувствовать, что оно более личное. Такой прием поможет добиться максимального эффекта от рассылки.

Логичные и понятные блоки текста

При прочтении сообщения из рассылки у человека не должно возникать ощущения недосказанности. Сам текст должен быть написан логично, мысли четко сформулированы. Читатель должен легко прослеживать ход мысли, а логические блоки необходимо выделить по отдельным абзацам. Правильно скомпонованный текст приятно и легко читать, поэтому потенциальный покупатель изучит его до конца. Тем самым, в конце письма потенциальный покупатель заинтересуется представленным продуктом.

Грамотное использование изображений

Картинки должны разбавлять текст, иллюстрировать его. Покупателю проще определиться с выбором, когда он наглядно видит рекламируемый товар. Картинка должна быть:

• качественной;
• яркой;
• привлекающей внимание;
• отображающей основные преимущества товара.

Такое изображение не будет лишним, при этом можно наглядно увидеть товар, приблизить и рассмотреть. Кроме того, благодаря хорошо продуманным изображениям, письмо будет визуально красивым, что повысит его шансы на то, что получатель дочитает его до конца.

Совет! Можно прикрепить фото товара с разных ракурсов.

Знание потаенных желаний клиента

Опять же, речь об основной боли клиента. Если поставить себя на его место: что бы он хотел видеть? Какую проблему должен решать товар? Если в тексте сообщения потенциальный покупатель увидит решение своей проблемы, он обязательно заинтересуется. Например, если человек страдает зажатостью мышц, ему обязательно понадобится массажер. Основные задачи – найти боль и проблему потенциального клиента, «надавить» на нее и получить результат.

Самые удачные примеры текста рассылки для привлечения клиентов

Чтобы наиболее удачно составить текст для рассылки, нужно вписать в него слова-магниты:

• «Только для подписчиков группы»;
• «Успей получить первым»;
• «Ограниченное количество».

Подобные фразы показывают эксклюзив товара или особое положение клиента, а также его дефицит из-за высокого спроса. Наиболее удачные примеры можно рассмотреть на маркетинговых сайтах, которые публикуют уже готовые рассылки. Их можно скорректировать под индивидуальный запрос.

Рассылки на адрес электронной почты являются очень эффективными. Но это доступно только в том случае, когда продающий текст составлен правильно и отвечает всем требованиям маркетинговых рассылок.