Как начать продавать на маркетплейсах - пошаговая инструкция

Продажа на маркетплейсах — неплохой источник дохода. Миллионы людей уже занимаются продажами через такие сервисы, как: Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и так далее. Но из-за большой конкуренции многие боятся начинать работу в этой отрасли. С какой площадки стоит начать торговать новичку и как добиться первых заказов и продаж?

Какие бывают маркетплейсы, как работают и на чем зарабатывают

Маркетплейсы представляют из себя огромную сетевую площадку, где продавцы и компании из различных городов и стран предоставляют свой товар. Иными словами — это агрегатор, но вместо того, чтоб переходить на конкретный сайт с товаром, клиент совершает покупку сразу на маркете.

Тем предпринимателям, кто мало понимает в онлайн-торговле, стоит начинать именно с этих платформ по следующим причинам:

• Миллионный трафик в день и гарантируемая просматриваемость. Продавцу не нужно заморачиваться с набором аудитории, так как её предоставляет сама система платформы.
• На маркетплейсах предусмотрены разные шаблоны для карточек товаров, что говорит о том, что пользователю не нужно ничего делать самостоятельно.
• Предусмотрено сразу несколько вариантов доставки. Продавец решает сам, за кем оставить процесс доставки — за платформой, либо заняться процессом самостоятельно.
• Встроенная реклама позволяет продвигать свой товар в топы прямо на платформе.
• Для тех, у кого уже есть свой интернет-магазин, маркетплейс может стать дополнительным источником нового дохода.

Начинающие продавцы должны учитывать, что каждая платформа имеет свои важные правила, которые нужно изучить до того, как подать заявку. Какие-то площадки специализируются исключительно на продаже ассортимента одежды, а на каких-то можно работать только юридическим лицам. Некоторые могут потребовать определённых оборотов от канала продавца.

Сама платформа выступает в роли посредника между продавцом и покупателем. Она предоставляет площадку для работы, и плюс, при желании продавца доставляет его товары. За это берет определенную комиссию. Из комиссии складывается заработок самого маркетплейса, и каждая платформа устанавливает свой процент поставщикам.

Как выбрать идеальный маркетплейс для новичка: критерии выбора площадки

Каждая площадка работает идентично: продавец регистрируется, размещает товар, покупатель его оплачивает и получает в течение какого-то времени. Зато на каждой платформе отличаются условия сотрудничества с самозанятыми. По каким критериям новичку нужно выбирать электронную площадку для начала торговли?

Допуск, особенности сотрудничества

Первое, на что стоит обратить внимание — это условия допуска на площадку. Маркетплейс имеет все основания установить свои собственные требования проверки к продавцам. Это может быть регистрация бренда, предоставление сертификации, наличие ООО или ИП, разрешение на торговлю.

На некоторых площадках мало требований и предлагаются максимально привлекательные условия сотрудничества. Низкие комиссии, предоставление склада и возможность работы без оформленного ООО. Это идеальный вариант для новичков, так как с их помощью можно попробовать себя в торговле на простой площадке, и набравшись опыта перейти на более популярную.

Размер комиссий и платежей

Комиссия взимается при оформлении покупки. Каждый маркетплейс устанавливает свой процент комиссии оплаты. Новичку выгодно, чтоб комиссия была как можно меньше, ведь помимо процента за пользование платформой, придется платить за:

• Доставку и хранение.
• Возможный возврат.
• Рекламу.

Не говоря уже о налогах, ведь на маркетплейсах все продавцы и партнеры платят налоги. Например, популярный AliExpress берёт комиссию меньше 10%, в то время, как Lamoda изымает от 40% до 70%. Новичку не выгодно начинать со второго маркетплейса, так как есть слишком большие риски, что товар не окупится.

Доставка и возврат товара

Большинство платформ бесплатно предоставляют свои склады и доставку самим сервисом. Но за это тоже придётся платить маркетплейсу, на базе которого осуществляется торговля автора. Продавец должен понимать, что во многих случаях доставка до покупателя идёт за счёт продавца.

В случае возврата товара платит тоже продавец. Дело маркетплейса — организовать логистику, доставить товар из пункта А в пункт В, при этом взять деньги за свои услуги.

Если товар вернется несколько раз, то продавец выйдет не просто в ноль, а уйдёт в минус.

Те, кто давно занимаются продажами на маркетплейсах, советуют отдать предпочтением тем, на которых сама платформа занимается возвратом неподходящей покупателю модели. Это достаточно сложный и длительный процесс, который требует от себя много документов и длительное изучение заявлений, данных и договоров. Новичку будет сложно самостоятельно справиться с таким объемом работы, поэтому лучше оставить его для товарной площадки.

ТОП-10 популярных маркетплейсов России

Для того, чтоб выбрать лучшую платформу, нужно понимать из чего выбирать. Выборка самых популярных маркетплейсов.

Wildberries

Входит в число самых популярных крупных площадок в России. Ежедневная просматриваемость около 7 миллионов. Площадка помогает новичкам с реализацией товара и его хранением. Основным минусом считают высокую обязательную комиссию.

Ozon

На Озоне продается практически всё. Фиксированная комиссия на товары отсутствует, зато площадка предлагает большое количество инструментов и функций, которые помогут продавцу продвигать  свой товар. Но недостатком считают неудобное расположение складов, а также то, что получить выплаты можно лишь 2 раза в месяц.

Яндекс.Маркет

Подкупает низкой комиссией, но имеет проблемы с внутренним продвижением.

Справка! Ранее платформа называлась «Беру».

Lamoda

Одна из самых дорогостоящих площадок, которая готова сотрудничать только с производителями. Берет достаточно большую комиссию и требует наличие и использование сертификатов.

Сбермегамаркет

Комиссия фиксированная и небольшая. а выплаты только 2 раза в неделю. Складов для хранения на данный момент нет.

 СДЭК Маркет

Площадка достаточно молодая. Не имеет большой популярности и посещений, зато доставка получается очень быстрая, а комиссия низкая.

Леруа Мерлен

Популярный магазин строительных материалов, который развивает свой бизнес в сети.

KazanExpress

Площадка набирает огромную популярность, так как вкладывает большие деньги в рекламу и продвижение. Но поскольку проект на стадии развития, есть проблемы с доставкой.

Все инструменты

Площадка имеет высокий авторитет среди сторон продавцов и покупателей. Стать продавцом очень трудно из-за высоких требований.

Aliexpress

Самая популярная площадка с низкими ценами. При этом к продавцам заявляются достаточно жёсткие требования.

Как выбрать востребованный товар для продажи

Правильно выбрать товар — одна из основных задач лично продавца. Продажа неуникальных вещей низкого качества приводит к тому, что продавец сталкивается с большой конкуренцией и низкой прибылью. При этом выбирать узкоспециализированный товар тоже не резонно. Необходимо найти золотую середину — товар должен удовлетворять требованиям покупателей, быть интересен и не слишком навязчив. Как выбрать то, что действительно понравится аудитории будет иметь спрос?

Самый оптимальный вариант — это изучить самые популярные варианты на других популярных маркетах. Помимо этого, можно использовать различные сервисы по аналитике и рассмотреть, какой товар чаще всего продается и покупается в интернете.

Благодаря изучению динамики и аналитики можно определить самый покупаемый товар в интернете и его описание. Главное не выбирать то, чего слишком много на маркетах, ведь тогда и без того высокий уровень конкуренции возрастет.

ТОП-10 товаров для продажи на маркетплейсах

На ряд товаров стоит обратить особое внимание:

•       Товары массового повседневного спроса.
•       Fashion сегмент.
•       Hand Made.
•       Предметы для хобби, творчества и досуга.
•       Техника и электроника.
•       Мелочевка для дома.
•       Спорттовары.
•       Детские товары.
•       Приспособления для удаленной учебы и работы.
•       Косметика и парфюмерия.

Отталкиваясь от этих категорий, стоимости и отзывов можно найти оптимальный товар для продажи. Главное, учитывать, что маркеты могут запросить сертификаты соответствия и разрешения на торговлю тем или иным товаром.

Справка! Особого внимания требуют: продукты питания, детские товары, обувная и ювелирная продукция.

Торговать на маркетах может каждый, а успех этой деятельности напрямую зависит от приложенных усилий. Нужно тщательно изучить рынок, провести анализ, выбрать наиболее подходящий товар и правильно его предоставить, сделать скидки, акции и доставку курьером. При выборе товара нужно исходить из того, какой товар хотят купить потенциальные покупатели.

Кроме того, позаботиться о наличии сертификатов и торговых разрешений. Заранее нужно подготовиться к тому, что даже закрепившись в ТОПе, дела не пойдут гладко. Придётся много работать и продавать для того, чтоб получать стабильный и высокий доход от продаж товара на различных маркетплейсах. Оптимальный вариант в 2022 году — начать с площадки Ozon или Wildberries.