Как торговать на Amazon: пошаговая инструкция и важные нюансы успешных продаж

Амазон относится к зарубежным маркетплейсам, на котором можно найти практически всё. Процесс регистрации и продаж на этом сервисе самый сложный. Стоит ли продавцу из России пытаться бесплатно разместиться на этой площадке?

Почему стоит начать собственный бизнес на Амазон

В первую очередь стоит поговорить о получаемых преимуществах работы на данной платформе. Расскажем, почему стоит открыть свой бизнес именно на Амазон:

• Широкая платежеспособная аудитория в выше 200 млн человек в мире.
• Продавцу нужно работать только над товаром, всеми сложностями займется сам сервис.
• Ежемесячные затраты для начала бизнеса минимальны.
• Больше любых перспектив, ведь можно заниматься не только продажами в интернете.
• Работа сама на себя, продавец сам выбирает график и часы работы.

Продавцы отмечают, что несмотря на сложность продвижения, Амазон является одним из лучших и конкурентных сервисов среди большинства других крупных торговых площадок по отзывам.

Сколько денег нужно для запуска продаж

Уже опытные продавцы советуют не делать больших трат на старте. Для начала нужно прощупать почву и понять, какой товар будет пользоваться популярностью на рынке. Например, оптимальный вариант — закупить товар на 500$. Кто-то закупает больше, кто-то меньше, но этой суммы для покупки достаточно чтоб понять, выгорит бизнес на этой площадке, или стоит попробовать другой путь заработка.

Основные методы продаж на Амазон

Для успешных продаж на площадке применяют несколько стратегий. Основные из них:

• Продавец выбирает 1-2 основных товара из категории и развивает их. Придумывает бренд, логотип и индивидуальную упаковку. Товар становится более авторским, улучшают какие-то его качества. Далее этот товар развивают, вкладывают средства в рекламу, продвигают его и работают именно с этим продуктом.
• Находят несколько товаров со средней конкуренцией. С такими товарами работают по схеме дропшиппинга.

Важно! Во втором варианте товар должен иметь постоянный спрос среди покупателей.

Как начать продавать товары на Amazon из России: первые шаги

Разобравшись со схемой продаж и основными преимуществами бизнеса, переходят к этапу регистрации магазина.

Регистрация аккаунта

Речь пойдет именно о бизнес-аккаунте, так как обычный профиль на Амазон значительно ограничивает возможности продавца. Как минимум, поставщик будет ограничен в количестве лотов, их должно быть не более 40.

Регистрация достаточно проста, пошаговая инструкция в помощь:

• Поставщик заходит на главную страницу и выбирает пункт «Sell».
• Далее появится новое окно с кнопкой «Start setting».
• Затем переходят в стандартную форму регистрации и входа, нажимают раздел «Create your Amazon account».
• Появится форма для заполнения данных, где пользователь вводит информацию о себе.
• Требования к логину и паролю достаточно простые. После введения этих данных можно будет перейти к разделу заполнения данных о компании.

Важно! Для торговли на Амазоне нужно иметь номер EIN США.

После того, как продавец заполнит все данные, ему придёт код подтверждения. После подтверждения аккаунта через код можно размещать товар и заполнять карточки. Зарегистрироваться получилось успешно.

Поиск ниши и поставщика

Есть несколько основных способа, которые помогут начинающему продавцу найти поставщика в свой сервис.

1. Самый популярный способ — искать поставщика на сервисе Alibaba. Здесь можно запросить товар сразу у нескольких продавцов, что поможет сориентироваться по рыночной цене.
2. Второй вариант — поиск поставщика на выставках.
3. Третий вариант — воспользоваться сервисом «Global Sources», именно там собраны проверенные поставщики с качественным товаром.

Ну и наименее популярный вариант — воспользоваться поисковой системой. Здесь не будет предоставлено рейтинга проверенных поставщиков, поэтому придётся действовать исходя из результатов собеседования с поставщиком. Задать ему ряд вопросов, обговорить сотрудничество.

Совет! Оптимальный вариант — это пользоваться выставками и сервисом Alibaba.

 Выбор стратегии и составление плана

Самая лучшая стратегия для Амазона — это дропшиппинг. Подойдёт, если продавец ничего не производит самостоятельно, а перепродает уже готовую продукцию. Здесь будет минимальное количество работы, ведь товар и сертификаты соответствия предоставляются поставщиком. Амазон самостоятельно занимается процессом доставки.

Более сложной, но и более прибыльной считается Онлайн-Арбитраж. Продавец всегда будет в плюсе, независимо от обстоятельств. Правда, минимальная цена закупки будет составлять от 1500$.

Но выбирать стратегию стоит исходя из минимального бюджета, который может вложить поставщик товара. Если это 6-7 тысяч долларов, то нужно обратиться к Онлайн-арбитражу и составлять план действий, изучив данную маркетинговую стратегию.

Если минимальные вложение превышают 20 тысяч долларов, то можно использовать стратегию Private Label. Более прибыльная, но и более затратная схема заработка.

Добавление товара в листинг

Размещение продукции подразумевает создание товарных карточек. Для этого нужно выбрать «Add a product» в аккаунте продавца. Товар ищут в каталоге Амазона и выбирают «I’m adding a product not sold on Amazon». Поля карточки заполняют, и в зависимости от прошлых данных назначают стоимость товара. Сделанная карточка сохраняется.

Но продавцу стоит и предлагается учесть, что для товарной карты есть ряд своих требований:

• Каждое новое слово пишется с заглавной буквы.
• Название должно быть не более 2000 символов, если хотите, часто профессионально оформляются ключевые запросы.
• Товар должен быть размещён на белом фоне и занимать около 80% всего фото.
• Описание продукта должно быть четким, кратким и лаконичным.
• Ввод многой информации на английском языке.

После того, как карточка сохранилась, продавец может ждать первых заявок на заказ. Если кто-то решит купить товар, в течение ближайших дней на электронную почту придет соответствующее письмо.

Открытие счетов и прием платежей

На Амазоне могут работать лица и клиенты с оформленной предпринимательской деятельностью, а также физические лица. Поэтому необходимо открытие двух счётов вида, как для получения прибыли, так и для уплаты налогов (когда речь идет о торговле в России).

Открытие счетов для получения прибыли на Amazon

Прибыль с данного маркета можно вывести несколькими способами:

• На банковскую карту, тогда процент комиссии будет 2%.
• На банковский счет, процент комиссии — 2%.
• На счет Payoneer, комиссия составит 1%.

Если продавец решил организовать бизнес на Амазоне через юридическую компанию, то всё сложнее. Он должен быть оформлен в США и будет платить налог в долларах стране, где у него открыт банковский счет.

Продавцы, которые давно в бизнесе на маркетплейсах, утверждают, что можно начать продажи, как физическое лицо. Затем оформить свой бизнес официально и стать юридическим лицом.

Справка! В таком случае будет двойное налогообложение со стороны России и со стороны США.

Налоги с продаж товаров на Амазон из России

Процент налога будет зависеть от того, из какой страны ведутся продажи. В России незаконно заниматься торговлей, как физическое лицо. Физические лица не платят налоги, зато возникнут сложности с оформлением юридической стороны. Если продавец оформит свой бизнес, как юридический, ему придется регистрировать банковский счёт в США. Далее он будет подвергнут двойному налогообложению, так как придётся платить России и США.

Поскольку Амазон — это иностранный сервис, доходы оттуда будут облагаться подоходным налогом. Для резидентов Российской Федерации он составляет 13%, а для остальных 30%. Если речь идёт о дивидендном доходе, то 10% будут выплачиваться США, а 3%  России.

Автоматизация доставки

Амазон хорош тем. что он сам занимается доставкой товара до покупателя. Вся продукция все время хранится на складе от площадки Амазон, если поступает заявка на какой-то продукт со склада, то работники отгружают его. От продавца требуется упаковать его по всем указанным ниже требованиям и условиям, которые предоставляет агрегатор.

После этого можно не переживать за процесс доставки, ведь продавец выполнил всё, что от него требовалось. Разместил товар в каталоге с фотографиями, быстро упаковал его по всем правилам и отправил на склад. Далее услугой логистики, возможными возвратами и инструментами будет заниматься сам маркетплейс Амазон FBA.

Маркетплейсы есть не только в России, но и за рубежом. В них можно зарабатывать, продавая различный товар, и большое преимущество в том, что на Амазоне торговать могут физические лица. Это упрощает процесс, ведь не нужно платить налоги внутри страны. Но если продавец планирует выходить на стабильную прибыль каждый месяц, то оформление юридического статуса обязательно.

Дополнительным преимуществом Амазона считают то, что для торговли есть несколько стратегий, продавец может выбрать любую понравившуюся, чтобы заработать. Но стоит всегда быть готовым к огромной конкуренции, ведь аудитория Амазона — 200 млн человек из разных стран.