Продвижение косметики в соцсетях

У продвижения определенных категорий товаров и услуг есть свои особенности. Например, не стоит рекламировать медицинские товары в TikTok, а стройматериалы — при помощи одного ВКонтакте.

В нашей новой статье мы решили поговорить про продвижение косметики в социальных сетях. Расскажем о наших фишках и лайфхаках, которые мы вывели из собственной практики.

В какие соцсети лучше идти

Некоторые бренды косметики продвигаются абсолютно везде, начиная от Твиттера и заканчивая чуть ли не Snapchat. Это неверный путь. Не стоит идти во все социальные сети и тратить время и ценные ресурсы для их раскручивания. Нужно прежде всего провести анализ вашей ЦА и конкурентов.

Для выбора площадки для продвижения необходимо провести анализ:

  1. Аудитории.
  2. Деятельности конкурентов.

Анализ ЦА

Составьте подробный портрет целевой аудитории.

Понятно, что антивозрастные кремы заинтересуют женщин среднего возраста, молодым девушкам имеет смысл рекламировать декоративную косметику и парфюм, а косметическим салонам – профессиональные линейки. Именно поэтому важно разбивать ЦА на отдельные сегменты. Ведь у каждой из них свои интересы и предпочтения.

Когда вы проведете этот анализ, обязательно ознакомьтесь с последней статистикой по соцсетям.

По данным TNS Web Index и TopMail, возрастная аудитория распределяется так:

  • 15-25 лет – ВКонтакте и YouTube;
  • 25-35 лет – Facebook;
  • 35-45 лет – Фейсбук и Одноклассники;
  • старше 45 лет – Одноклассники.

Статистические данные по Instagram отсутствуют. Однако по опыту известно, что реклама косметики в Инстаграме дает ощутимый рост продаж, и эту сеть стоит включить в работу.

Анализ конкурентов

Сложный этап – анализ конкурентов. Следует выяснить:

  • какие соцсети используют продавцы похожих товаров;
  • какой контент выбирают;
  • какие игры/челленджи/конкурсы проводят и т.д.

Чем обширнее будет этот анализ, тем легче вам будет определиться не только с выбором социальных сетей, но и со стратегией продвижения.

Какую стратегию выбрать

Выбор стратегии осуществляется с учетом правил и возможностей соцсетей:

ВКонтакте

Особенность сети – наличие Умной ленты, то есть лента ВК обновляется быстро, и в топ публикаций выходят интересные и уникальные посты. Поэтому размещать посты нужно часто, а сами они должны быть качественно разработанными.

Основные методы: размещение лонгридов, посев в тематических сообществах, регулярный постинг, проведение конкурсов/челленджей/игр, таргет.

Facebook

Эту соцсеть предпочитают представители «среднего класса», предприниматели, поэтому для продвижения дорогих брендов выгодно использовать именно ее.

Инструменты: регулярный постинг, проведение Прямых эфиров, публикация Сториз и видеороликов, таргетированная реклама.

Instagram

Почти 80% пользователей этой соцсети – женщины, поэтому продвижение косметики в Инстаграм – выгодный вариант.

Большее внимание необходимо уделять красоте фотографий и видео, а не текстам.

Инструменты: таргетированная реклама, хэштеги (помогут пользователям найти то, что их интересует), ведение Прямых трансляций, публикация Сториз, сотрудничество с блоггерами.

Нужно эффективное SMM-продвижение? Обращайтесь к специалистам Clever marketing!

Момент, который часто не учитывают, – это время публикаций. По данным Popsters, активность российской аудитории распределяется так:

  • высокая активность в социальных сетях отмечается во вторник, наименьшая – воскресенье;
  • VKontakte и Instagram – популярный день – понедельник;
  • пользователи Одноклассников и Фейсбука наиболее активны во вторник;
  • YouTube больше всего посещают в четверг, но во вторник и в субботу активность снижается минимально.

По времени суток пользователи более активны в период с 11 до 19 часов.

Как оформить аккаунт/сообщество

Рынок косметики – ниша с высоким уровнем конкуренции. Чтобы покупатели шли именно к вам, нужно тщательно продумать оформление. Даже интересный и качественный текст никто не будет читать, если «хромает» визуальная часть.

Реально работают яркие и нестандартные картинки, «продающая» обложка. На обложке размещают товар и кнопку для перехода в магазин. Подбор мотивирующих картинок зависит от вида продвигаемого товара.

Если вы решили продвигаться во ВКонтакте, то обязательно следует уделить внимание динамическим обложкам для мобильной версии. Ведь почти 70% аудитории этой социальной сети сидит со смартфонов.

В Одноклассниках и на Фейсбук есть возможность размещать анимированные обложки — это привлечет внимание пользователей и позволит выделиться среди конкурентов.

Подключаем рекламу у микроблогеров

Рекомендации и отзывы блогеров не только повышают лояльность пользователей, но и косвенно влияют на рост продаж. Женщине намного проще поверить рекомендациям другой женщине, чем самому красивому рекламному буклету.

Чтобы услуги блогеров окупились, необходимо:

  • проанализировать ЦА инфлюэнсера на соответствие вашей;
  • предоставлять косметику на тестирование;
  • показывать средство в кадре так, чтобы было видно, что им активно пользуются, а не только что открыли коробочку ради рекламы, то есть пост или рекламная Сториз должны быть максимально нативными;
  • в постах и публикациях должны быть реальные эмоции.

Нужно ли настраивать таргет

Да, таргетинг отлично будет работать в тандеме с качественным SMM. Главное: проработать цепляющие взгляд, яркие креативы и интересные тексты. И конечно, собрать нужную вам аудиторию через парсеры, разбить ее на отдельные сегменты, и на них уже запускать рекламные объявления.

Таргетинг можно и нужно настраивать на конкурсные посты.

Какие активности нужно проводить

Главное правило – посетители страницы не должны заскучать. Важный момент раскрутки ресурса – конкурсы и челленджи. Чем чаще проводятся игры, тем лучше показатели вовлеченности целевой аудитории.

Чтобы заинтересовать участников, следует подготовить призы. Важно, чтобы награда была связана с продвигаемым продуктом. Тематика конкурсов может быть разной, но учитывающей интересы аудитории. Можно организовать конкурс селфи, а тематикой челленджей должна быть красота и уход за собой.

Работают на продажи вебинары и мастер-классы. Эти инструменты помогают повысить доверие при условии, что дают полезную информацию. При проведении мастер-классов следует оставить пользователям возможность писать комментарии и задавать вопросы в директ. Ни в коем случае не оставлять сообщения без ответа.

Заключение

Следует ли идти бренду косметики в соцсети? Однозначно да! Нужно ли при этом продвигаться во всех соцсетях? Нет. Вначале нужно проанализировать свою ЦА и конкурентов, выбрать KPI, и уже после этого определиться с теми площадками, на которых вы будете продвигаться.

А если сами вы затрудняетесь провести эти анализы, то вы всегда можете обратиться к нам! Мы знаем, все о SMM-продвижении.

ГЕОГРАФИЯ

Рассчитать смету на проект

ЗАПОЛНИ АНКЕТУ и получи работу, которую давно искал!

+