Продвижение компаний по добыче и продаже камня

На строительном рынке растет популярность искусственных материалов, однако ничто не снизит спрос на натуральный камень. Камни ценятся износостойкостью, долговечностью и экологической чистотой.

Из нашей статьи вы узнаете, чем примечателен бизнес по добыче и продаже камней, и получите конкретные советы для продвижения!

Особенности маркетинга

Прирост потребления камня в мире в год увеличивается на 8-9%, что связано с ростом строительной индустрии. По статистике IndexBox в России эта цифра чуть ниже — 3%.

Доля России в этой области составляет 0,5%, мировыми лидерами остаются Китай, Италия, Индия. В США добыча камня также остается одной из основных индустрий. Государство слабо инвестирует средства в каменную промышленность, поэтому развитие идет слабыми темпами.

Создание маркетинговой стратегии осложнено из-за специфики бизнеса:

Сезонность

Люди стараются перенести строительные работы на весну-лето, поэтому зима — мертвый сезон для компаний; если же речь идет о драгоценных камнях, то спрос вырастает по праздникам.

Распространенность камня

Распределение камня по планете неравномерно. Различается оно и для регионов России, что влияет на продажи. Российские лидеры — Урал и республика Карелия.

Низкий спрос

Не везде камень активно покупают. По статистике IndexBox главными потребителями в России на 2017 год были округа: Центральный — 42%, Северо-Западный — 26% и Уральский — 32%. На фоне пандемии коронавируса спрос также снизился.

Несмотря на сложности продвигаться нужно, и мы расскажем, как это сделать!

Какие методы продвижения выбрать

Каменный бизнес сконцентрирован в интернете, он имеет категорию ЦА, которая требует особый подход. Поэтому предлагаем следующие варианты продвижения:

1. Размещение рекламы на оптовых маркетплейсах
2. Разработка сайта/лендинга.
3. SEO-продвижение.
4. Контекстная реклама.
5. Рекламные статьи на тематических сайтах/форумах и т.д.
6. SMM-продвижение.
7. Таргетинг.

Размещение компании на тематических маркетплейсах

Эффективный способ, которым мы поделимся, заключается в размещении информации о вашей компании и продукции на платформах электронной торговли. Маркетплейсы работают как витрина, на которой собраны товары от разных компаний и где клиент совершает покупку перейдя на сайт магазина или сразу на площадке.

Способ подойдет как для небольших и начинающих брендов, так и для крупных компаний. На маркетплейсе уже собрана большая база потенциальных клиентов. Начинающей компании не придется тратиться на запуск сайта, рекламу и зарплату сотрудников. Для крупных компаний размещение на маркет платформе будет способствовать расширению аудитории и увеличению продаж. Вы платите только комиссию за размещение и получаете больший охват покупателей, чем при самостоятельном продвижении.

Выбирайте площадку под ваши цели. Бизнесу по добыче/продаже камней подойдут оптовые маркетплейсы с широким выбором товаров.

Крупнейший Российский маркетплейс природного камня Камень Маркет

Разработка сайта/лендинга

Сайт — лицо бренда, цель которого — привлечь клиентов и заставить купить товар.

Специфика бизнеса в том, что клиенту недостаточно картинок – ему важно увидеть и потрогать товар, и уже после этого определиться с покупкой. По этой причине хорошим вариантом станет лендинг – одностраничный сайт с минимумом информации. Лендинг обойдется дешевле и займет меньше времени, к тому же позже при желании он вырастет в полноценный сайт.

Успешным ресурс станет при соблюдении некоторых условий:

• каталог с подробным описанием: цвет, толщина, использование;
• уделите внимание ценам: укажите расценки для розничных и оптовых покупателей;
• проработанный дизайн: лучше работает незамысловатое оформление, ведь натуральный камень – дорогой товар, поэтому важно создать впечатление доступности;
• полезный контент: статьи, новости компании;
• связь с клиентами: отвечайте на вопросы, реагируйте на отзывы;
• push-уведомления и формы сбора лидов, чтобы клиент легко сделал заказ;
• создание мобильной версии сайта.

SEO-продвижение

После создания сайта/лендинга, нужно привлечь на него посетителей. Сделать это можно через SEO-продвижение, которое направлено на подъем сайта в поисковике.

Шаги:

1. Проанализируйте поисковые запросы. Если вы продвигаетесь в Яндексе, то воспользуйтесь сервисом wordstat.yandex.ru. Вбейте характеристики товара, например «природный камень», «большой янтарь», «добыча золота», и просмотрите статистику по запросам. Также сервис покажет статистику по городу и региону.
2. На основе популярных запросов внедряйте в контент слова-ключи, прописывайте мета-теги, проработайте минус-слова, но не увлекайтесь включением большого количества ключевых слов. Неестественные фразы со словами «купить природный камень» не дадут ожидаемого результата;
3. Исправьте технические ошибки, увеличьте скорость загрузки сайта – поисковой робот это учитывает;
4. Покупайте ссылки на тематических сайтах, что тоже поднимет сайт в поиске.

После оптимизации сайта советуем заняться рекламой бренда.

Контекстная реклама

Контекстная реклама – сложный инструмент, для использования которого необходимо иметь специальные компетенции. Она потребует настройки возраста, города, времени показа; может иметь вид рекламной ссылки в поисковике.

Что важно для того, чтобы клиент кликнул по ссылке: привлекательный заголовок и краткое описание. К примеру: «Облицовка фасадов натуральным камнем», и описание из 2-3 предложений: «Скидки до 50% от производителя камня! В наличии редкие виды!».

Кроме контекстной рекламы хорошо работает размещение статей на тематических ресурсах.

Рекламные статьи на тематических сайтах и форумах

Сухие статьи о свойствах камней не привлекут читателей. Так, предприниматель Артем Ескин (интернет-магазин «Камневеды») пробовал писать научные статьи, но когда они не получили отклика, погрузился в тему литотерапии – науки о целебных свойствах камней. Тематический сайт получил признание и увеличил поток клиентов. Теперь Артем зарабатывает несколько миллионов в год.

Предлагаем следующие варианты для размещения рекламы:

• сайты брендов по добыче камня: kamelot178.ru, progranit.pro, gsk-stone.by;
• научные и околонаучные площадки: lithotherapy.ru, jewellery.org.ua, gemfriends.ru;
• YouTube-каналы: «Строй со мной», «Алексей Земсков», «Black and Honey», «GEM STONES», «Каменный успех – дома из камня».

Также разместите рекламные материалы с кликабельной ссылкой. К примеру, на тематическом сайте напишите статью о типах столешниц, а в конце добавьте ссылку на столы из натурального камня. Главное – чтобы реклама удачно вписывалась в материал.

Размещение рекламных статей на тематических форумах, в сообществах социальных сетей, в блогах поможет привлечь клиентов. Также вам поможет следующий способ – SMM-продвижение.

SMM-продвижение

Советуем обратиться к маркетологам, которые за вас придумают эффективную рекламную кампанию. Такая специфичная область как добыча и продажа природного камня потребует больше времени на создание стратегии, поиск ЦА, каналов продвижения и т.д.

Заказывайте SMM-продвижение у специалистов: продвигаем группы во всех соцсетях.

Процесс работы будет включать следующие этапы:

1. Постановка цели – прибыль, лиды, охваты и др. В зависимости от неё будет строиться вся рекламная стратегия.
2. Определить портрет покупателя, проанализировать существующую базу (опросы, обзвоны).
3. Анализ конкурентов и их методов продвижения – что работает, а что нет.
4. Подбор каналов продвижения – тематические группы во Вконтакте, Фейсбуке, Одноклассниках (ремонт, украшения, строительство, мебель), блоггеры и каналы на YouTube.
5. Выбор контент-стратегии, оформления сообществ.
6. Ведение групп в соцсетях и их продвижение.

Может возникнуть необходимость настройки таргетированной рекламы.

Таргетинг

Для настройки таргета понадобится знать точный портрет клиента.

Покупатели камня делятся на 2 группы:

• коммерческие – государственные и муниципальные заказчики, торговые и строительные компании;
• прямые – владельцы небольших строительных фирм, архитекторы и дизайнеры, частные лица, закупающие камень для личных целей.

При настройке таргетированной рекламы учитывайте интересы всех групп клиентов, сделайте акцент на доступности цен, акциях и программах лояльности, оптимальном соотношении цена-качество.

Модель b2b отлично подойдет для сферы натурального камня. В чем она заключается: вы находите компании, заинтересованные в покупке камня и продаете им его.

Ваша компания в таком случае становится поставщиком сырья для его дальнейшей обработки и реализации. Поставляйте натуральный камень ювелирному, строительному бизнесу, мебельным фирмам, производителям памятников и сувениров.

Заключение

Бизнес по добыче и продаже натурального камня имеет свою специфику, поэтому для эффективного продвижения учитывайте все особенности сферы: ситуацию на рынке, ЦА, каналы и способы продвижения.

Обращайтесь в CLEVER marketing, мы разработаем рекламную кампанию для любого бизнеса!