Продвижение компаний по добыче и оптовой продаже камня

1 год назад

На строительном рынке растет популярность искусственных материалов, однако ничто не снизит спрос на натуральный камень. Камни ценятся износостойкостью, долговечностью и экологической чистотой.

Из нашей статьи вы узнаете, чем примечателен бизнес по добыче и продаже камней, и получите конкретные советы для продвижения!

Особенности маркетинга

Прирост потребления камня в мире в год увеличивается на 8-9%, что связано с ростом строительной индустрии. По статистике IndexBox в России эта цифра чуть ниже — 3%.

Доля России в этой области составляет 0,5%, мировыми лидерами остаются Китай, Италия, Индия. В США добыча камня также остается одной из основных индустрий. Государство слабо инвестирует средства в каменную промышленность, поэтому развитие идет слабыми темпами.

Создание маркетинговой стратегии осложнено из-за специфики бизнеса:

Сезонность

Люди стараются перенести строительные работы на весну-лето, поэтому зима — мертвый сезон для компаний; если же речь идет о драгоценных камнях, то спрос вырастает по праздникам.

Распространенность камня

Распределение камня по планете неравномерно. Различается оно и для регионов России, что влияет на продажи. Российские лидеры — Урал и республика Карелия.

Низкий спрос

Не везде камень активно покупают. По статистике IndexBox главными потребителями в России на 2017 год были округа: Центральный — 42%, Северо-Западный — 26% и Уральский — 32%. На фоне пандемии коронавируса спрос также снизился.

Несмотря на сложности продвигаться нужно, и мы расскажем, как это сделать!

Какие методы продвижения выбрать

Каменный бизнес сконцентрирован в интернете, он имеет категорию ЦА, которая требует особый подход. Поэтому предлагаем следующие варианты продвижения:

  1. Разработка сайта/лендинга.
  2. SEO-продвижение.
  3. Контекстная реклама.
  4. Рекламные статьи на тематических сайтах/форумах и т.д.
  5. SMM-продвижение.
  6. Таргетинг.
  7. Размещение рекламы на оптовых маркетплейсах

Начать продвижение советуем с разработки сайта.

Разработка сайта/лендинга

Сайт — лицо бренда, цель которого — привлечь клиентов и заставить купить товар.

Специфика бизнеса в том, что клиенту недостаточно картинок – ему важно увидеть и потрогать товар, и уже после этого определиться с покупкой. По этой причине хорошим вариантом станет лендинг – одностраничный сайт с минимумом информации. Лендинг обойдется дешевле и займет меньше времени, к тому же позже при желании он вырастет в полноценный сайт.

Успешным ресурс станет при соблюдении некоторых условий:

  • каталог с подробным описанием: цвет, толщина, использование;
  • уделите внимание ценам: укажите расценки для розничных и оптовых покупателей;
  • проработанный дизайн: лучше работает незамысловатое оформление, ведь натуральный камень – дорогой товар, поэтому важно создать впечатление доступности;
  • полезный контент: статьи, новости компании;
  • связь с клиентами: отвечайте на вопросы, реагируйте на отзывы;
  • push-уведомления и формы сбора лидов, чтобы клиент легко сделал заказ;
  • создание мобильной версии сайта.

SEO-продвижение

После создания сайта/лендинга, нужно привлечь на него посетителей. Сделать это можно через SEO-продвижение, которое направлено на подъем сайта в поисковике.

Шаги:

  1. Проанализируйте поисковые запросы. Если вы продвигаетесь в Яндексе, то воспользуйтесь сервисом wordstat.yandex.ru. Вбейте характеристики товара, например «природный камень», «большой янтарь», «добыча золота», и просмотрите статистику по запросам. Также сервис покажет статистику по городу и региону.
  2. На основе популярных запросов внедряйте в контент слова-ключи, прописывайте мета-теги, проработайте минус-слова, но не увлекайтесь включением большого количества ключевых слов. Неестественные фразы со словами «купить природный камень» не дадут ожидаемого результата;
  3. Исправьте технические ошибки, увеличьте скорость загрузки сайта – поисковой робот это учитывает;
  4. Покупайте ссылки на тематических сайтах, что тоже поднимет сайт в поиске.

После оптимизации сайта советуем заняться рекламой бренда.

Контекстная реклама

Контекстная реклама – сложный инструмент, для использования которого необходимо иметь специальные компетенции. Она потребует настройки возраста, города, времени показа; может иметь вид рекламной ссылки в поисковике.

Что важно для того, чтобы клиент кликнул по ссылке: привлекательный заголовок и краткое описание. К примеру: «Облицовка фасадов натуральным камнем», и описание из 2-3 предложений: «Скидки до 50% от производителя камня! В наличии редкие виды!».

Кроме контекстной рекламы хорошо работает размещение статей на тематических ресурсах.

Рекламные статьи на тематических сайтах и форумах

Сухие статьи о свойствах камней не привлекут читателей. Так, предприниматель Артем Ескин (интернет-магазин «Камневеды») пробовал писать научные статьи, но когда они не получили отклика, погрузился в тему литотерапии – науки о целебных свойствах камней. Тематический сайт получил признание и увеличил поток клиентов. Теперь Артем зарабатывает несколько миллионов в год.

Предлагаем следующие варианты для размещения рекламы:

  • сайты брендов по добыче камня: kamelot178.ru, progranit.pro, gsk-stone.by;
  • научные и околонаучные площадки: lithotherapy.ru, jewellery.org.ua, gemfriends.ru;
  • YouTube-каналы: «Строй со мной», «Алексей Земсков», «Black and Honey», «GEM STONES», «Каменный успех – дома из камня».

Также разместите рекламные материалы с кликабельной ссылкой. К примеру, на тематическом сайте напишите статью о типах столешниц, а в конце добавьте ссылку на столы из натурального камня. Главное – чтобы реклама удачно вписывалась в материал.

Размещение рекламных статей на тематических форумах, в сообществах социальных сетей, в блогах поможет привлечь клиентов. Также вам поможет следующий способ – SMM-продвижение.

SMM-продвижение

Советуем обратиться к маркетологам, которые за вас придумают эффективную рекламную кампанию. Такая специфичная область как добыча и продажа природного камня потребует больше времени на создание стратегии, поиск ЦА, каналов продвижения и т.д.

Заказывайте SMM-продвижение у специалистов: продвигаем группы во всех соцсетях.

Процесс работы будет включать следующие этапы:

  1. Постановка цели – прибыль, лиды, охваты и др. В зависимости от неё будет строиться вся рекламная стратегия.
  2. Определить портрет покупателя, проанализировать существующую базу (опросы, обзвоны).
  3. Анализ конкурентов и их методов продвижения – что работает, а что нет.
  4. Подбор каналов продвижения – тематические группы во Вконтакте, Фейсбуке, Одноклассниках (ремонт, украшения, строительство, мебель), блоггеры и каналы на YouTube.
  5. Выбор контент-стратегии, оформления сообществ.
  6. Ведение групп в соцсетях и их продвижение.

Может возникнуть необходимость настройки таргетированной рекламы.

Таргетинг

Для настройки таргета понадобится знать точный портрет клиента.

Покупатели камня делятся на 2 группы:

  • коммерческие – государственные и муниципальные заказчики, торговые и строительные компании;
  • прямые – владельцы небольших строительных фирм, архитекторы и дизайнеры, частные лица, закупающие камень для личных целей.

При настройке таргетированной рекламы учитывайте интересы всех групп клиентов, сделайте акцент на доступности цен, акциях и программах лояльности, оптимальном соотношении цена-качество.

Модель b2b отлично подойдет для сферы натурального камня. В чем она заключается: вы находите компании, заинтересованные в покупке камня и продаете им его.

Ваша компания в таком случае становится поставщиком сырья для его дальнейшей обработки и реализации. Поставляйте натуральный камень ювелирному, строительному бизнесу, мебельным фирмам, производителям памятников и сувениров.

Размещение рекламы на оптовых маркетплейсах

Последний, но не менее эффективный способ, которым мы поделимся, заключается в размещении информации о вашей компании и продукции на платформах электронной торговли. Маркетплейс работает как витрина, на которой собраны товары от разных компаний и где клиент совершает покупку без перехода на сайт магазина.

Способ подойдет как для небольших и начинающих брендов, так и для крупных компаний. На маркетплейсе уже собрана большая база потенциальных клиентов. Начинающей компании не придется тратиться на запуск сайта, рекламу и зарплату сотрудников. Для крупных компаний размещение на маркет платформе будет способствовать расширению аудитории и увеличению продаж. Вы платите только комиссию за размещение и получаете больший охват покупателей, чем при самостоятельном продвижении.

Выбирайте площадку под ваши цели. Бизнесу по добыче/продаже камней подойдут оптовые маркетплейсы с широким выбором товаров.

Крупнейшие маркетплейсы в России: Ozon seller, Tmall, Wildberries, Beru, Goods.

Заключение

Бизнес по добыче и продаже натурального камня имеет свою специфику, поэтому для эффективного продвижения учитывайте все особенности сферы: ситуацию на рынке, ЦА, каналы и способы продвижения.

Обращайтесь в CLEVER marketing, мы разработаем рекламную кампанию для любого бизнеса!

Эффективное поисковое продвижение сайта
Эффективное поисковое продвижение сайта
Если вы не имеете опыта в продвижении сайта с нуля, то лучше всего будет обраться к профессионалам своего дела. Маркетинговое агентство "CLEVER marketing" оказывает услуги по SEO-оптимизации и выводу сайтов на первые строки в поисковиках.
14.07.2021
Продвижение в Facebook
Продвижение в Facebook
Фейсбук остается самой популярной социальной сетью в мире с огромной аудиторией даже в России. Именно поэтому следует и там развивать свою группу, особенно если ваш бизнес в сфере В2В.
03.09.2020
BTL продвижение товаров и услуг
BTL продвижение товаров и услуг
Почему стоит выбрать BTL продвижение: преимущества и особенности. Почему нужно обращаться в btl-агентство.
08.06.2020

    Связаться с нами

    Реализованные нами проекты

    География работ

    GEOGRAPHY
    Северо-Кавказский федеральный округ
    7 городов

    Нужна консультация?

      Спасибо!
      Ваша заявка принята, менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.

        Задайте вопрос
        Пожалуйста введите некоторые данные и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время

          Обратный звонок
          Пожалуйста введите ваш телефон и мы свяжемся с вами в ближайшее время
          Спасибо!
          Ваша заявка принята, менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.