BTL продвижение товаров и услуг
Вы уверены в качестве и эффективности своих методов продвижения товаров и услуг? Получает ли ваша компания максимум пользы от применения привычных приемов маркетинга? Да, ответить на эти вопросы со 100% уверенностью довольно сложно. Однако если выбор в вопросах рекламной и маркетинговой активности падает на BTL продвижение, то при качественном подходе к реализации услуг компания обречена на успех.
Современные возможности рекламы
Ради продвижения товаров и услуг на рынке многие компании в прямом смысле слова идут на жертвы, внедряя в рамки проведения рекламной кампании в креативные методы, btl и atl технологии, которые, порой, не отвечают требованиям эффективности. Для подобных представителей рынка стоит озвучить механику функционирования рекламных технологий и их специфику.
На сегодняшний день рекламу принято относить к какому-либо направлению, самыми популярными в данном случае являются ATL комплекс, который представляет собой рекламную активностью в ее традиционном понимании (телевидение, пресса, наружная реклама), и промо BTL комплекс под котором подразумевается современное рекламное решение (промо акции, event мероприятия, услуги мерчандайзинга и многое другое).
Основным отличием BTL продвижения от классических схем рекламной активности является тот факт, что механики BTL агентств основаны на прямом контакте с потребителями и пользователями услуг, в том время как ATL комплекс подобным похвастаться не может.
Почему стоит выбрать BTL продвижение?
Главным оружием промо BTL является мотивационный посыл, то есть участвуя в акциях и проектах посетители торговых точек получают не только информацию относительно того или иного товара, но и заинтересованы в его приобретении. Почему так происходит? Дело в том, что проведение рекламной кампании на основе btl технологий продвижения, как правило, гарантирует определенную выгоду ее участникам.
Например, существуют такие популярные механики как подарок за покупку, дегустация, розыгрыши призов, то есть покупатели изначально знают о преимуществах совершенной покупки, которое выражается не только в приобретении самого товара, но и в сопутствующих дополнительных бонусах.
Важно отметить, что BTL мероприятия могут представлять собой как самостоятельный подход к реализации рекламной активности, так и совокупный рекламный подход. Например, atl btl продвижения довольно часто используются в тандеме, таким образом, в разы улучшается уровень коммуникации с представителями целевой аудитории. Ведь взаимодействие с потребителями происходит сразу на нескольких фронтах.
Преимущества BTL активности
- Среди основных преимуществ BTL продвижения в первую очередь хочется выделить индивидуальный посыл. Иными словами, если другие виды рекламной активности обращены, по обыкновению, к широкой аудитории потенциальных покупателей товаров и услуг, то средства промо btl продвижения четко знают круг целевой направленности, что позволяет «выстреливать в цель» с большой вероятностью успеха.
- В связи с тем, что BTL технологии продвижения на территории нашей страны являются еще достаточно молодым направлением рекламной активности, то у большинства представителей целевой аудитории образ промо и event мероприятий еще не закреплен в сознании, как маркетинговый ход, целью которого является навязывание ненужных вещей. Более того в мероприятиях промо направленности посетили торговых точек и потенциальные покупатели участвуют довольно активно. В чем причина подобного интереса к рекламе со стороны потребителей? Дело в том, что btl технологии продвижения открывают целый спектр возможностей перед потенциальным покупателем, а тот в свою очередь делает самостоятельны выбор в пользу того или иного продукта. Да, на первый взгляд может показаться, что вся реклама по сути построена на обмане, однако, это утверждение в корне неверно!
- Промо активность продумана таким образом, что покупатель в целях ознакомления с продукцией или для получения личной выгоды принимает участие в тех или иных акциях и проектах BTL продвижения. Иными словами, в плюсе остается не только заказчик, но и представители целевой аудитории, так как получили определенный бонус.
- Бюджет рекламной промо btl активности по сравнению с классической схемой продвижения имеет более вариативный характер. Что имеется ввиду: например, для размещения телевизионного ролика на федеральном канале существует фиксированная цена, то есть даже при большом желании заплатить меньше вы никак не сможете. Что касается BTL продвижения, то всегда существуют варианты, то есть организовать проект можно исходя из уже имеющего бюджета. Опытные специалисты маркетингового агентства «Клевер» при планировании проектов для своих клиентов в том числе учитывают их финансовые возможности. Таким образом, btl технологии продвижения могут быть использованы как начинающими бизнесменами, так и «акулами» бизнеса.
- BTL продвижение – это палитра ярких, результативных, действенных, интересных приемов рекламной активности, поэтому каждый рекламодатель может выбрать метод не только исходя из существующего бюджета, но и делая ставку на интересы своей аудитории.
Особенности BTL продвижения
Для проведения мероприятий btl агентства выбирают места с наибольшим скоплением целевой аудитории. Принято считать, что реализация промо акций происходит исключительно в торговых точках, но подобное утверждение не совсем точное, так как рекламные проекты и BTL мероприятия могут проводиться на улице или в других учреждениях, ведь главное для BTL продвижения не само место, а скопление людей, на которых и будет направлен рекламный посыл.
Набор инструментов BTL продвижения при реализации и проведении рекламной кампании в нашей стране может быть разным. Некоторые компании предпочитают внедрять в свой маркетинговый план полный набор: от промо акций до маркетинговых исследований, а кто-то обходится минимальным воздействием, например, использует только самый эффективный или популярный прием рекламного продвижения.
Основа BTL продвижения – это нестандартный подход к популяризации товаров и услуг, иными словами использование неклассических «заезженных» механик, а внедрение новых, в некоторых случаях даже инновационных подходов к популяризации бренда или товара среди целевой аудитории.
Спецификой метода является и тот факт, что работа BTL агентств направлена на создание двустороннего общения с потребителями, то есть отслеживание обратной связи и учет мнений и предпочтений покупателей и пользователей является важной составляющей при планировании, организации и проведении промо акций и event мероприятий в нашей стране.
Таким образом, мы сразу забываем о методах «слепых продаж», которые частенько применяются в рамках ATL продвижения. То есть покупатель по сути приобретает «кота в мешке», доверяя новым рекламным сообщениям в сети, на улицах, по радио или на любых других носителях.
BTL продвижение, по мнению специалистов маркетингового агентства CLEVER marketing должно быть основано на четком плане действий и подкреплено проверенной информацией. Сегодня для реализации промо btl активности на предварительном этапе применяется метод маркетинговых исследований. С помощью подобного подхода можно подробнее изучить предпочтения и вкусу целевой аудитории, чтобы в дальнейшем составить результативный план действий.
Важно заметить, что несмотря на внешнюю простоту BTL продвижения, то есть мероприятий, которые входят в его состав, воплощение в жизнь рекламной стратегии на основе btl технологий должно проводится на профессиональном уровне. Существует множество нюансов и правил, соблюдение которых просто необходимо для достижения действительно высоких результатов. Поэтому реализацию BTL продвижения лучше доверять профессионалам своего дела.
Работа BTL агентств
Зарубежные маркетологи давно поняли, что использование промо активности в рамках рекламного продвижения помогает всестороннему и комплексному продвижению компании, но эффективность такого подхода подтверждают не словами, а делом. На нашем рынке на данный момент работа BTL агентств является не такой востребованной, однако, существуют представители этой сферы, которые являются настоящими профессионалами и действительно могут на основе оригинальных подходов к существенно улучшить положение компании на рынке.
Да, BTL агентства являются новшеством для многих представителей рынка, однако, проведение проектов подобного уровня при профессиональной их реализации способно существенным образом улучшить положение компании на рынке, увеличить оборот продаж, повысить интерес потребителей к бренду, привлечь новых клиентов. Конечно, при первом знакомстве с BTL сферой возникают некоторые опасения, слишком уж он отличается от стандартных схем рекламной активности, но использование на практике активных методик маркетинга даст действенный результат.
Маркетинговое агентство CLEVER marketing осуществляет деятельность в области BTL продвижения на территории всей России. Обращайтесь за помощью в вопросах промо, event активности, а также за услугами мерчандайзинга и маркетинговыми исследованиями к специалистам широкого профиля – команде МА CLEVER marketing.
