BTL мероприятия: эффективность и преимущества

В современных условиях рынка представителям бизнеса все сложнее сделать выбор в пользу того или иного средства рекламы и маркетинга. В чем проблема? Дело в том, что  приемов продвижения довольно большое количество, а делать вывод об их эффективности только исходя из популярности того или иного приема – в корне не верно. Как же определиться, какой именно метод: btl мероприятия, интернет реклама или стандартные механики продвижения работают в полную силу?

Преимущества рекламной активности

Как известно, реклама – двигатель торговли! Поэтому сомневаться в ее необходимости не приходится. Безусловно, есть представители рынка, которые добиваются успеха и обходят конкурентов без atl и btl мероприятий. Но, стоит отметить, что таких участников конкурентной борьбы единицы.

В большинстве случае без качественной маркетинговой поддержки добиться положительных результатов в плане повышения продаж и продвижения товаров и услуг действительно сложно.

Не стоит забывать, что мы живем в век свободной торговли, что обозначает сложную конкурентную обстановку.  А зачастую неверное принятое решение или не внимательность к деталям, в том числе рекламной и маркетинговой активности может стоит дорого!

Таким образом организация btl мероприятий, atl проектов, покупка интернет рекламы – важные составляющие процесса продвижения, с помощью которых можно добиться:

• Повышения уровня продаж;
• Увеличения прибыли от сбыта;
• Привлечения новых представителей целевой аудитории;
• Улучшение имиджа компании и многих других целей и задач.

Среди всего обилия и разнообразия средств и методов маркетинга на сегодняшний день особой популярностью пользуются btl мероприятия. Но несмотря на видимую простоту и быструю реализацию, такого рода активность имеет свои нюансы и сложности.

Особенности рекламных btl мероприятий

Любой проект рекламной направленности  представляет собой не только креативную идею и гениальный план по ее воплощению в жизнь, а напрямую связан с реальными людьми, от усилий которых полностью зависит успех btl мероприятия. Иными словами, персонал играет очень важную роль в жизнь промо проекта, поэтому к его поиску, подбору и контролю BTL агентство должно предъявлять строгие требования.

Безусловно, этап реализации рекламной кампании является самым энергозатратным, по сравнению с другими этапами, и на этой стадии может возникнуть множество ошибок. Да, некоторые из них вытекают из некачественного планирования маркетинговой стратегии, но существуют и иные. Одной из самых популярных проблем при проведении btl мероприятия является подбор персонала для работы на проекте.

Главную ошибку может совершить сам клиент, заявив, что обеспечение акции рабочей силой возьмет на себя. С точки зрения экономии подобный вариант может иметь место, но с эффективностью такой подход не имеет ничего общего.

BTL агентства имеют наработанную базу профессиональных консультантов, супервайзеров, промоутеров, тайных покупателей, которых они видели в деле, уверены в их умениях и навыках, поэтому справятся с задачей гораздо быстрее и лучше.  Подготовленный и опытный персонал для btl проекта очень важен, ведь промоутер в данной ситуации является лицом бренда, от которого напрямую зависит интерес и внимание покупателей к рекламной акции и кампании в целом.

Таким образом, можно сделать вывод, что именно персонал является определяющим звеном успеха и оценки возможной эффективности btl мероприятия. Конечно, нельзя забывать о грамотной постановке цели, подборе механики и инструментов для реализации проекта. В совокупности все эти составляющие очень важны и необходимы для реализации качественного и эффективного рекламного мероприятия.

BTL мероприятия на практике

Успешных кейсов для проведения btl мероприятий на просторах глобальной сети найти можно достаточно много. Но большинство заказчиков, обращаясь за помощью в организации и реализации промо активности хотят уникальную идею и ни на что не похожий проект.

Добиться подобной цели исполнителям достаточно сложно, но все-таки возможно. Если за дело берется профессионал, то методов мозгового штурма всегда находится креативный подход к организации промо акции или event мероприятия.

Маркетинговое агентство «Клевер» много раз получала благодарности от заказчиков за яркие и запоминающиеся btl мероприятия, примеры которых вы можете найти на нашем сайте. Но это не совсем не означает, что все проекты у профессиональных команд проходят как по маслу! Ведь появляются новые приемы и механики маркетинга, и прежде чем стать асом в их реализации, необходимо набраться опыта, пройти испытание методом проб и ошибок, чтобы в дальнейшем гордиться своими навыками и умениями.

Например, дать оценку эффективности проведения btl мероприятия в кинотеатре – не просто даже профессионалу. Так как проекты подобного порядка на территории нашей страны не проводятся столь активно, как например промо мероприятия в торговых центрах или на улицах города.

Но с распространением и ростом количества кинозалов в стране, появляется возможность и перспективность в проведении качественных и эффективных проектов именно на территории кинотеатров.

Причем это необязательно должно быть продвижение самих кинопродуктов, то есть художественных и документальных фильмов, мультипликационных и анимационных видео. Активно рекламировать в киноцентрах можно любые сопутствующие товары, которые могут вызвать интерес среди посетителей подобных заведений. К слову, сама оценка эффективности btl мероприятия – это отдельное направление маркетинга, которое только начинает активное развитие на территории нашей страны.

Что поможет в проведений btl мероприятий

Так с помощью качественных и количественных методов маркетинговых исследований можно заранее оценить шансы проекта или акции на успех. Дело в том, что организация мероприятий рекламной направленности проходит в несколько этапов. И самым первым из них как раз является оценка рисков и перспектив продвижения того или иного товара или услуги.

Подобную деятельность могут спланировать и осуществить как сами компании, так и специализированные агентства.

Суть активности  — понять, вызовет ли интерес и приведет ли к успеху та или иная идея, на какую аудиторию лучше делать ставку, в каком ключе организовывать рекламную кампанию, на что обратить внимание.

Планомерный подход к проведению btl мероприятий помогает реализовать достойные и эффективные проекты с максимальной отдачей.

BTL от профессионалов

Маркетинговое агентство CLEVER marketing занимается организацией и проведением btl мероприятий на территории нашей страны, практически во всех ее регионах, довольно длительное время.  Можно смело говорить о том, что годы практики и накопленный опыт открывают перспективы не только для самостоятельного развития и совершенствования внутри компании, но и помогают стать успешными всем клиентам, которые обращаются за помощью!

Если вы всерьёз задумываетесь об успешной и перспективной рекламной кампании, то доверьте дело реализации и планирования полностью профессионалам, в том числе подбор персонала. Безусловно,  рекламодатель может высказать свои предпочтения  в любом вопросе, но даже в целях экономии не стоит заниматься подобными организационными моментами самостоятельно.