Разработка концепции размещения POS материалов

Разработка концепции размещения POS-материалов учитывает следующие факторы:

1. Вид и характер информации, которую нужно презентовать в процессе реализации услуги или товара.
2. Маркетинговые задачи.
3. Различные методы применения рекламных материалов, в том числе альтернативные.
4. Стратегии позиционирования и продвижения бренда.
5. Совместимость акции с общей политикой фирмы.

Размещение POS-материалов в торговой точке: способы привлечения внимания

1. Создание визуального контраста. Цель рекламного материала – максимально быстро привлечь внимание, что достигается за счет ярких цветов и контрастов. Это позволяет быстро получить эмоциональный отклик, благодаря чему образ продукта отложится в памяти покупателя. Ему хочется рассматривать и изучать яркую упаковку.
2. Разгадывание загадок. Люди от природы любопытны, поэтому POS материал, оформленный с какой-нибудь загадкой или задачей, может привлечь внимание определенного круга покупателей. Это интересно и вызывает положительные эмоции.
3. Положительные эмоции. Юмор смягчает рекламу, делает ее интересной и ненавязчивой, что нравится покупателю. Можно оформить материал, который будет содержать шутку или короткий юмористический сценарий.
4. Использование рекламных слоганов. Слоган имеет привязку к определенному рекламируемому продукту и привлекает более узкую целевую аудиторию. Хорошо разработанный слоган принесет кампании успех.
5. Использование символов. В POS материалах знаки и символы применяются нечасто. Их использование оправдано, когда символ прост в понимании, связан с продуктом и создает устойчивый образ. Для создания символа могут применяться простые геометрические фигуры и линии.
6. Влияние на подсознание. Разнообразные психологические приемы, которые задействуют чувства, эмоции и ожидания человека без учета его сознательных размышлений и рассуждений. Так, реклама запомнится и всплывет в нужный момент, даже когда человек уже забудет о ней.

Места размещения POS материалов в торговой точке

Чтобы привлечь внимание разных покупателей к рекламируемому продукту, используют следующие площади в магазине:

• Территорию перед магазином. Она обладает широкой площадью для размещения рекламы и отличной видимостью. Здесь можно разместить максимально яркие и большие POS-материалы, которые привлекут внимание потенциальных покупателей.
• Около входа в магазин лучше размещать меньше материалов и небольшого размера. Например, это могут быть материалы пригласительного характера. Минус заключается в том, что место у магазина ограничено, поэтому использовать здесь большое количество материалов не стоит.
• Торговый зал позволяет разместить большое количество различных материалов в разных местах, использовать крупногабаритные материалы, оформлять полки и т. д.
• Места выкладки товаров. Здесь можно разместить дополнительные визуальные указатели для продвижения продукта.
• Зона у кассы позволит разместить рекламу товара или бренда на корзинках для чеков, стойках с товарами импульсивного спроса, монетницах.

Для концепции размещения POS-материалов нужно также учитывать тираж для их размещения. Нужно брать во внимание количество рекламных носителей для одной и всех торговых точек. Также нужно учесть, что рекламные материалы будут изнашиваться, так как покупатели будут трогать изделия, дети будут с ними играть и т. д. Нужно иметь в запасе дополнительные рекламные изделия для замены в случае износа и порчи основных.

Разрабатывая рекламные POS материалы, специалисты CLEVER marketing стараются найти комплексное решение, которое максимально соответствовало бы продвижению рекламируемого продукта. Мы сочетаем базовые принципы разработки и размещения POS-материалов и креативный подход. Для этого необходим анализ будущих POS-материалов, его определение среди аналогичной продукции, изучение мотивов потребителей при покупке, основная конкуренция и накопленный опыт.