Проведение промо акций на всей территории России

Высокая конкуренция на рынке побуждает продавца к постоянному поиску новых методик продвижения своего продукта. Реклама совершенствуется, приобретая новые эффективные формы обращения к покупателю, например, промо-акции. Одним из направлений деятельности BTL агентства CLEVER marketing  является увеличение продаж заказчика через промоушен. Работники нашего агенства отличаются исключительным профессионализмом. Поэтому разработка подобных мероприятий проводится компанией «Клевер» всегда на высоком уровне. Мы способны провести промо-акцию любой сложности так, чтобы все поставленные в ходе планирования задачи были выполнены.

Промо акции

Промо-акция. Что это?

Новые товары и услуги регулярно появляются на рынке. О них еще ничего не известно потребителю. Промо-акции можно смело отнести к наиболее эффективным способам ознакомления покупателя с новинками. Именно такая реклама дает возможность потребителю пощупать, увидеть новый товар, изучить свойства. При этом формируется мотивация дальнейшей покупки этого продукта.

Промоушен эффективен многие десятилетия, а спрос на него постоянно растет. Роль агенства, организующего промо, состоит в грамотном профессиональном посредничестве между продавцом и покупателем.

Цели промо-акций

Продвижение продуктов – не единственная цель промоушена. Такие мероприятия проводят для донесения новой информации о товаре, услуге и сведений об уже имеющихся условиях их продажи до потребителя.

Цель любой промо-акции состоит в побуждении потенциального покупателя приобрести предлагаемый товар здесь и сейчас, безотлагательно. Причем купить должны именно этот продукт, а не конкурентный, стоящий на полке по соседству. Задача промо-акций — создание активности покупателя.

Каждая промоакция, проводимая профессионалами — эффективное вложение заказчика в продвижение товаров или услуг. Рекламные кампании должны проводиться так, чтобы у клиента сформировалось положительное мнение о фирме и товаре. Конечная цель каждой промо-акции заключается в росте реализации у продавца.

Реклама в такой форме необходима для расширения доли рынка, а главная конечная задача любой промо-акции —– рост прибыли и рентабельности заказчика.

Плюсы и минусы промо

Среди плюсов таких рекламных кампаний выделяется главный — прямой контакт с потенциальным покупателем. Когда они проводятся профессионалом, уделяющим внимание подготовке, непосредственное взаимодействие с покупателем превращается в достоинство, позволяющее эффективно увеличить продажи.

В случае непрофессионального проведения промоушена прямой контакт с потенциальным покупателем обернется жирным минусом. Все недостатки будут прозрачны, а реклама окажется не эффективной.

Виды прямой рекламы

Классификация прямой рекламы наиболее полно раскрывает ее содержание. Рассмотрим, какими бывают современные промо-акции.

К классике жанра можно отнести сэмплинг, или раздачу образцов. Эта механика промо действует безотказно. Он всегда привлекает большую аудиторию. Большинство покупателей откликается на предложение бесплатно попробовать какой-то товар. Сэмплинг может проводиться в форме раздачи в местах массового скопления покупателей, распространения через печатные изделия пробников товаров, обмена пустых упаковок на полные. Этот вид промо-акций требует тщательной подготовки и изучения.

Промо продвижение

К более новым, но уже привычным нам, относятся следующие виды промо-акций:

Под лифлетингом понимается раздача купонов, листовок, флаеров, рекламных буклетов. Главный его плюс — дешевизна, а повсеместная распространенность — единственный минус. Проблема лифлетинга сегодня состоит в нежелании покупателя брать, а тем более читать печатную продукцию. Потребитель сохранит у себя только то, что представляет для него какую-то ценность. Поэтому перед агентством, проводящим такой промоушен, стоит задача придания листовкам формы, которая была бы интересна для покупателя. Также эффективность промо в данном случае напрямую зависит от работы персонала. Промоутер должен уметь определять с ходу представителей целевой аудитории, быть способным заинтересовать. В штате BTL агентства «Клевер» профессионалы, имеющие богатый опыт организации и проведения промо-акций такого рода.

Подарок за покупку, впрочем, как и лотерея, полностью соответствует природе человека. Даже не являющийся поклонником этой конкретной продукции покупатель хоть раз приобретет ее в надежде выиграть приз или получить презент. Такая реклама стимулирует потребителя пробовать и приобретать новое.

Акции и конкурсы хорошо зарекомендовали себя как надежные инструменты по стимулированию сбыта через общение с потенциальным покупателем и вовлечение в него новых лиц. Например, проведение фотоконкурсов приводит к тому, что участник через необходимость голосования за него распространяет информацию о компании. Главные преимущества таких акций — снижение расходов фирмы на рекламу при одновременном росте продаж. Популярное место для их проведения — социальные сети.

Проведение промо-акций в форме дегустаций требует особой подготовки, отличается затратностью. Но шансы, что дегустируемый товар впоследствии будет приобретен, растут. Поэтому такие стимулирующие к покупке мероприятия очень популярны.

Самая современная технология прямой рекламы, которую сегодня предлагают агенства, — «свич-селлинг». Дословно этот термин означает переключение продаж. При грамотном действии агенства, проводящего такую акцию, потребитель постепенно переходит с продукта одного брэнда на товар другой марки. При таком варианте появляется возможность существенно расширить число покупателей.

Высокая оценка эффективности у маркетинговых промо-акций, таких как торговые скидки, возврат денег за товар и купонные акции. Весьма привлекательна для покупателя такая механика промо-акции, как специальная акционная упаковка, содержащая приз или бонусный продукт.

Покупки

Что определяет стоимость промо-акций?

Стоимость любой промо-акции необходимо рассчитывать индивидуально. Она зависит от множества факторов.

Определяя, сколько стоит рекламное мероприятие, следует учитывать следующее:

  • какая средняя цена на работу промоутера и другого персонала, участвующего в организации и выполняющего оформление аналогичных промо-акций (водителя, супервайзера), установлена в этом регионе;
  • почасовые расценки агенства с учетом потраченного времени и его уровня;
  • затраты на материалы и PR-сопровождение акции (эти расходы обязательно согласовываются и оговариваются с клиентами, когда они заказывают промоушен).

Правила и механизмы промо-акций

Соблюдение правил проведения и грамотное построение сценария прямой рекламы действительно позволяет заказчику расширить рынок сбыта, увеличить эффективность продаж, удержать темп реализации товаров в неактивный период или сезон. Организация проводимой промо-акции должна быть предельно упрощена. Суть сценария такой рекламы должна быть понятна потребителю и вызывать у него желание участвовать в таком мероприятии. Простые правила увеличивают вероятность того, что участник акции превратится из случайного покупателя в постоянного клиента.

Но упрощая сценарий, не следует кидаться в крайности. Если проводится реклама элитного товара, брэнда, то чрезмерная простота мероприятия может внести дешевизну в восприятие этой марки.

Анализ результативности проводимых рекламных кампаний показывает, что успешность напрямую зависит от уровня агенства и профессионализма промоутеров, участвующих в этом. CLEVER marketing, опираясь на многолетний опыт в сфере рекламных услуг, оказывает их, находясь в тесном постоянном контакте с заказчиком. Преимущества такого подхода состоят в высокой результативности акции при минимальных финансовых затратах. Клиент, который решил заказать промо-акцию в нашем агентстве, может быть уверен в том, что потенциальный покупатель узнает о его продукте. Основной показатель нашей работы в этом направлении — формирование спроса на новый товар и создание своего сегмента покупателей для нового продукта на давно устоявшемся рынке. Мы не просто проводим рекламу. Наряду с описанием товара мы осуществляем планирование всех промо-акций, которые нам заказывают, самостоятельно подбираем персонал, готовим материалы и сопровождаем кампанию на каждом этапе.

Успех акций зависит от того, насколько правильно исполнитель понимает цели и задачи, поставленные перед ним заказчиком. Составление плана и реализация идей основывается в агентстве «Клевер» на знаниях механизмов рекламы и длительном опыте. Все идеи обязательно согласовываются с клиентом. Примеры наших работ подтверждают, что нам можно смело доверить заказ промо-акции любой сложности.

ГЕОГРАФИЯ

Рассчитать смету на проект

Please leave this field empty.

ЗАПОЛНИ АНКЕТУ и получи работу, которую давно искал!